İhracatta Pazar Araştırmaları - ITC Trade Map Uygulamaları
15 Kasım 2013

İstanbul Sanayi Odası Avrupa İşletmeler Ağı tarafından 15 Kasım 2013 tarihinde 09.00 - 17.00 saatleri arasında Odakule Meclis Salonu'nda "İhracatta Pazar Araştırmaları - ITC Trade Map Uygulamaları” konulu eğitim düzenlenecektir. Seminer ücretsiz düzenlenmekte olup kontenjan 150 kişi ile sınırlıdır.

Programa katılım başvuru sırasına göre belirlenecek olup, katılım için son başvuru tarihi 13 Kasım 2013'dür. Kayıt yaptırmayanlar kesinlikle eğitime alınmayacaklardır. (Seminerlerimize mazeret bildirmeksizin katılmayanların, önümüzdeki günlerde düzenlenecek olan seminerlere başvuruları kabul edilmeyecektir.)



09.00 - 09.15 Kayıt

09.15 - 09.30 AİA Sunum

09.30 - 11.00 İhracata Hazırlık ve İhracat Yönetimi

a. Geleceğin Planlanması

- Hedefler

- Strateji

b. Firma Alt Yapısı

- Yönetim

- İnsan Kaynağı

- Bilgi

- Bütçe

c. Ürün Kararı

d. Pazar Kararı

e. Satış Şartları

f. Müşteri Profili

Pazar ve Pazar Araştırması

a. Pazar Araştırmasında Yaklaşımlar

- Pasif Yaklaşım

- Aktif Yaklaşım

b. Pazar Belirleme Stratejileri

- Genişleme Stratejisi

- Daralma Stratejisi

c. Pazar Araştırması Aşamaları

- İhtiyacın Belirlenmesi

- Bilgilerin Toplanması ve Değerlendirilmesi

- Pazar Araştırma Analiz Çalışması

11.00 - 11.15 Ara

11.15 - 13.00 Bilgilerin Toplanması ve Değerlendirilmesi

a. İhtiyaç Duyulan Bilgilerin Belirlenmesi

b. Bilgi Kaynakları

- Yazılı Kaynaklar

- Internet Kaynakları

- Çevre ve Diğer Fiziki Kaynaklar


13.00 - 14.00 Öğle Arası

14.00 - 15.15 Pazar Araştırma Çalışması (Uygulama)

a. ITC/TRADEMAP tanıtımı

b. Ürün Bazında ITC/TRADEMAP çalışması

c. Göstergelerin Analizi ve Hedef Pazarların Tespiti

15.15 - 15.30 Ara

15.30 - 17.00 Müşteri Bulma ve Elde Tutma Teknikleri

a. Satışı Sağlayan Başlıca Faktörler

b. Dış Ticarette Müzakerenin Önemi

c. Müşteri Memnuniyetinde Süreklilik


17.00 - 17.30 Soru ve Cevaplar

Eğitmen : Hakan Akın


İLETİŞİM:
Gülsüm Koç
İstanbul Sanayi Odası
0212 252 29 00
0212 252 29 00  
gkoc@iso.org.tr